Ông Minh (Cầu Giấy, Hà Nội) cho biết, ông đã đặt cọc 100 triệu đồng mua 2 căn hộ hình thành trong tương lai (hay còn gọi nhà trên giấy) thuộc dự án ở quận Hoàng Mai.
Thời điểm mở bán vào cuối năm 2022, giá thanh toán chuẩn khoảng 40 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, nếu thanh toán sớm, người mua sẽ được chiết khấu cao, giá giảm về tầm khoảng 30 triệu đồng/m2. Thời điểm đó, có thể nói chính sách bán hàng của chủ đầu tư là hiếm thấy. Nhiều người quyết định đặt cọc và chọn phương thức thanh toán sớm 95% để được hưởng ưu đãi.
Tuy nhiên, hơn 1 năm qua, dự án "nằm im" không xây dựng. Người mua khá chán nản khi một thời gian dài dự án không có tiến triển mới, vốn bị đọng. Không ít người ký gửi môi giới để bán ra với giá căn hộ tăng cả tỷ đồng so với thời điểm mua. Đơn cử, căn hộ 82m2 với phương thức thanh toán sớm có giá 2,5 tỷ đồng; hiện chủ căn hộ gửi môi giới bán với giá 3,5 tỷ đồng.
Mặc dù, giá rao bán đã tăng cả tỷ đồng/căn nhưng ông Minh kỳ vọng thời gian tới giá còn tăng tiếp. Bởi, giới đầu tư rỉ tai nhau dự án đã "chạy" xong pháp lý, sắp tới sẽ cập nhật tiến độ. Cùng với đó, chủ đầu tư còn số ít hàng sẽ tung ra thị trường với giá bán cao hơn các đợt mở bán trước đó.
“Môi giới có nói với tôi, hiện các dự án chung cư đang mở bán trên thị trường đa số có giá 70-80 triệu đồng/m2. Do đó, dự là chủ đầu tư mở bán số căn còn lại cũng sẽ có mức giá tiệm cận như vậy. Do đó, với những căn bán đợt trước, kỳ vọng giá cũng sẽ tăng theo”, ông Minh cho hay.
Ông Minh quyết định xuống tiền đầu tư 2 căn hộ chung cư mà chủ cũ đã thanh toán sớm 95% với chủ đầu tư. Cụ thể, một căn có diện tích 75m2 và một căn khác diện tích 100m2, cả 2 căn có mức giá 43 triệu đồng/m2, tổng khoản đầu tư 7,5 tỷ đồng.
Anh Hoàng - môi giới nhận bán nhà hình thành trong tương lai chia sẻ: “Giá chung cư đã qua sử dụng Hà Nội đã tăng nóng trong vòng gần 1 năm qua. Ngay cả những dự án chưa có sổ đỏ, giá cũng tăng. Và sau cơn sốt giá ở thị trường thứ cấp, giá sơ cấp của các dự án chào bán thời gian gần đây cũng thiết lập mặt bằng giá mới. Trước vòng xoáy tăng giá, giá những dự án chung cư hình thành trong tương lai cũng không nằm ngoài cơn tăng giá”.
Nguồn số liệu: Savills
Ghi nhận thị trường bán chung cư hình thành trong tương lai thời gian gần đây, một dự án khác ở quận Nam Từ Liêm, giữa năm 2023, mở bán căn hộ thương mại với giá trung bình khoảng 37 triệu đồng/m2, đến nay môi giới rao bán 49 triệu đồng/m2. Như vậy, sau hơn 1 năm, giá đã tăng 32% so với thời điểm đầu mở bán dù dự án vẫn đang trong quá trình xây dựng, thời gian bàn giao dự kiến đến quý 1/2025.
Hay với những dự án nhà ở trong tương lai vừa mở bán xong, môi giới đã rao chênh từ 100-200 triệu đồng/căn và vẫn cho rằng mua chuyển nhượng sẽ rẻ hơn từ chủ đầu tư. Bởi thực tế, hiện nay, giá bán các đợt mở bán sau cao hơn đợt mở bán trước.
Chị Ngân - tìm hiểu một dự án ở Nam Từ Liêm cho biết, môi giới gợi ý tìm hiểu mua căn của khách mua từ đợt mở bán trước với giá mềm hơn chủ đầu tư.
“Môi giới nói với tôi, có khách đang muốn bán căn mua từ giai đoạn 1, giá tiến độ 6,8 tỷ đồng. Giờ mua sẽ làm vi bằng và giá chênh khách thu về 150 triệu đồng. Tính ra mua căn này từ khách sẽ rẻ hơn chủ đầu tư. Bởi, các đợt mở bán sau, chủ đầu tư tăng giá căn hộ, cộng với các chính sách ưu đãi, chiết khấu không bằng đợt mở bán trước”, chị Ngân kể lời môi giới nói.
Thực tế, ở giai đoạn mở bán căn hộ hình thành trong tương lai thường có giá khá tốt, chủ đầu tư đưa ra nhiều chính sách và chương trình bán hàng hấp dẫn như hỗ trợ lãi suất, chiết khấu cao,... Nhiều khách hàng coi đây là cơ hội đầu tư “lướt sóng”, vào tiền đặt cọc chỉ từ 50-100 triệu đồng những căn có số tầng, view đẹp, sau đó rao bán với giá chênh từ 100-300 triệu đồng/căn.
